电子商务能否带领中小企业走出经济寒冬
2008年9月16日，《南方都市报》作了题为“莞企倒下，1天100家？”的调查报告，深入报道了自2007年以来东莞中小企业频频倒闭的真实情况。东莞中小企业的“倒闭潮”，是当前珠三角乃至全国中小企业发展境况的一个缩影。
改革开放三十年来，中国经济虽然获得了跳跃式的高持续增长，但在原材料价格上涨、人民币汇率升值、劳动力成本上升、出口退税下降、产业结构面临升级转型以及银行信贷紧缩等多重压力下，中国企业正步入严寒的冬天，它们的发展已走到了生死攸关期。冬天的突然袭来，对于正沉浸在经济盛夏之中、对传统经营模式习以为常的中小企业而言，无疑是六月飞雪，伤寒之患，在所难免。伤寒并无大恙，避免在寒冬之中被冻死才是关键。因此，一个关于中小企业如何过冬的话题，正在被人们所热议。
要帮助中小企业御寒，我们先得弄明白，我们的中小企业缺的是充饥的食物、是保暖的棉袄、还是遮风挡雨的房子。业界调查显示，因为人民币汇率走高、劳动力成本飞涨、出口退税下降等原因，很多国外订单转向了东南亚的发展中国家，比如印度、越南等。这直接导致了我国很多中小企业拿不到订单，产品销售疲软，外贸业务受挫。从这个症状我们可以看出，当下中小企业至少有两根软肋：一是资金不足，亟需降低运营成本；二是销售碰到瓶颈，需要开辟新的销售渠道。而要医治这两根软肋，电子商务无疑是一剂良药。
要是在十年前谈电子商务，还会被扣上前卫的帽子。但从今天的网络环境看来，电子商务正以其成熟的姿态，为广大企业提供一个广阔的商务交易平台。深圳的程女士经营着一家服装贸易公司，4年前建立了自己的企业网站，但真正涉足电子商务，还是始于去年加入深圳商机网的B2B电子商务平台（
www.518ad.com）。在业务进入电子商务领域之前，程女士就组建了一个庞大的销售团队。从业务员的薪酬支出到销售培训费用，都是一个庞大的数字，而且每年投入的硬性广告也花费不少。只有这样的大投入，才能维持企业的销售业绩。但自从在商机网上发布了自己的产品信息之后，收到的询盘增加了几倍，而公司要做的只是不断的跟进就可以了。程女士说：“电子商务让我一次性投入之后，就可以源源不断地接到订单，极大地打开了我的销售网络。”
随着个人电脑的普及和互联网技术的发展，电子商务已经成为21世纪一种新的商业模式和商品贸易的重要发展方向。虽然今年经济环境发生剧变，但从商机网上半年的销售业绩来看，珠三角中小企业的电子商务发展并没受到很大的影响。商机网首席执行官向隽认为：正是由于遇到了宏观经济环境的变坏，珠三角的中小企业必须寻求一种新的、成本更低廉的、效率更高的交易模式，打破业务瓶颈，求得企业的生存和发展。
技术的变革，必然带来新的商业模式，这是每一次技术革命给人类带来的共识。经济环境变坏，有人把它看成一次危机，但也有人为此兴奋不已，因为危机之中也蕴藏着一次变革的时机。据业内人士分析，相对于大企业，中小企业更适合开展电子商务。或者从另外一个角度来讲，电子商务的商业模式，更适合中小企业资金弱小、营销架构简单的特点。
中小企业要走出困境，不仅仅是资金和营销所能解决的，更受到产品附加值、宏观经济环境等深层因素的影响。无可置疑，电子商务是一种有生命力的营销渠道，至于能否为中小企业突围，带领它们走出经济寒冬，没有人可以下定论。但至少在品牌传播、市场开拓的层面上，电子商务为中小企业打开了一片新天地，提供了一个投资少见效快的营销方案。