就因为他说了一句话,和尚竟然买了一万把梳子

湛江微聚 · 发布于 2017-09-09 10:53:27 · 最后由 湛江微聚 回复于 2017-09-09 10:53:27
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有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人:出了门就开始埋怨,和尚都没有头发,怎么卖?并找来家酒馆喝了个大醉,睡了一觉后回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到一家寺庙,找到了和尚,哀求和尚买一把梳子,要不然就失业了,和尚发慈悲就买了一把。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人观察了下庙里的环境,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,如果香客远道而来却油头垢面,即使香客十分虔诚,但油头垢面是对佛的尊敬吗?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的。和尚想了想,有道理,就买了100把。

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是德道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,他告诉和尚说,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀佛,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从就这样。寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

这六个人的做法你觉得哪种做法最好呢?很多人会选第六种,那我们理一下六种思路对应的销售理念:

第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去理解销售,这是销售最忌讳的。

第二个人是在卖同情心,这种销售方法其实很低级,叫“叩头营销”,并不可取,因为这种销售方法不能长久。

第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。

这是营销学不得不说的经典案例。从营销学我们可以得出“销售忌讳”;“叩头营销”;“顾客满意战略”;“迎合心理”;“价值最大化”。

大家都知道和尚没有头发所以对梳子没有需求。那用户没有需求我们还能卖给他们吗?当然能,为目标用户创造需求。我们的产品是怎么让用户产生价值,同理用户可以用我们的产品给他们的用户提供服务,以此延伸...