一个挺实际的流量变现的思路分析

xyxy12345 · 发布于 2018-04-20 14:18:58 · 最后由 xyxy12345 回复于 2018-04-20 14:18:58
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其实做网zhuan的人都知道,网络赚钱,最简单最标准的流程,就是引流——变现。

 

引流:顾名思义,就是将网络流量吸引过来。

变现:也就是将吸引来的这些流量,转化为现金。

 

剩下的很多方法,教程等,无非就是在上述的这个基本流程上,变换手法,扩展思路,万变不离其宗。比如,引流的方法,多种多样,论坛,贴吧,QQ群,什么自动发送,巧妙留言,包括百度SEO等等,而且随着时代的发展,新的操作方法,也层出不穷,不断变换。变现呢,基本上也是以CPA居多,如果有网站的话,也可以把流量引到自己的网站上通过广告联盟等变现。

 

引流的办法,各种各样,五花八门,几天几夜也说不完,这里就不多说了。咱们这里主要是讲变现,如何将流量尽可能多的转化为真金白银。

 

最近这段时间,出了一个叫“八图片”的平台,有很多人在做,具体的操作方法我不细说,不会的可以自己看这个教程:http://test.8tupian.com:81/video/201705.html 也可以到他们官网上查看。

分析他的做法大致上就是,引流过来,让用户扫码支付,用户得到他们想要的东西,而你得到的是用户的赏金。比如说,将一些资源,教程之类的,设置解压密码,然后用一张二维码的图片加密,用户想要得到这些资源的密码,就需要扫码支付了。由于现在国内移动扫码支付的普及和发展,这种让用户直接支付的变现方法,比起CPA,诱导注册之类的,显得更为直接,也更为有效。

但是根据这个思路,很多人做起来发现,转化率并不是很高,愿意进行扫码支付的用户往往没有达到一定的规模。所以赚的钱,并没有达到一个理想值。

 

这里分析一下原因,如何尽可能多的提高转化率,尽可能多的提高收入呢?

 

其实,收入不高的常见原因,大致有以下两点:


首先,单价设置的不合理。单价不是设置的越高越好,也不是越低越好。我们知道,单价设置的越高,愿意支付的用户就越少,但是每单的收入高。单价设置的越低,愿意支付的用户就越多,但是每单的收入就低。我们的总收入,同时取决于两个因素,单价和支付人数。


即:总收入= 单价 X 支付人数


如图所示:

20170910135917.jpg

 

可以看出,单价和支付人数,几乎是成一个反比的关系。我们可以想象,当单价特别特别低的时候,趋近于0的时候,愿意支付的用户数量是最多的,但是我们的收入也会很低,因为单价实在是太低了。而当单价特别特别高的时候,极端一点,几十万块,那么不可能有用户愿意支付,我们的收入也是0。所以,合理的单价,应该是在中间的某个位置,在这个位置上,单价不太高也不太低,支付人数不算多也不算少,但是,单价和支付人数相乘是最高的,也就是这个总收入是最高的。

 

那么,如何才能寻找到这个最合理的单价呢?理论上,我们只有通过大量的市场研究,大规模的数据分析,才可能无限接近于这个最合理的单价,但是对于我们网zhuan人,显然是不现实的。那么我们就只能根据资源的性质,和我们对用户行为习惯上的一些经验,来做合理的判断。

比如,一个资源,对用户来说还有点用。把它设置成5毛钱,有100个人愿意付款。那么我相信,如果把它设置成5元钱,一定没有100个人付款,但是至少会有20到30个人还是愿意付款。因为在国内来说,5毛钱和5块钱,都是属于低单价区间,心里落差并没有10倍那么大。所以此时,5块钱的单价将更合理。因为,5毛钱,100个付款,是赚了50元。5块钱,25个人付款,是赚了125块钱,收入翻了一倍还要多。你看,什么都没变,就提高了一下单价,收入就能增加这么多,这就是区别。

 

其次,资源的吸引度不够。一定要让卖出的资源,对用户有着足够的吸引,用户才会尽可能多的为这个资源买单。那么,如何提高资源的吸引度呢?这里面有很多小技巧,小方法。

比如,我是卖一套网zhuan教程的,这套教程,真的特别好特别有用。但是,我如果一上来就把这整套教程全部加密,用户一个章节都看不到,你觉得他们会去支付吗?他们根本不知道这个教程好不好,对自己有没有用,听你说多么多么好,但是他们并没有真正的看到啊,还不如去找那些免费的教程呢!那么对于这种情况,其实可以这样操作,假如教程有十节,前五节我们并不加密,免费给用户观看。那么用户看完前五节之后,就会发现这个教程对自己到底有没有用,如果真的有用,他们会愿意去继续看第六节,第七节,但是,第六节,第七节,我们加密了,需要支付5元钱,才能观看。此时,用户心里会想,都看了五节了,教程还可以,也不差这5块钱了,支付了全看完吧。

 

好了,今天就到这里,希望这些思路可以为大家带来一定的启发。

 



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赞一个,好文章,有点用到经济学的知识了

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