拼多多(伪)新手的经验交流!

糖盐混合系 · 发布于 2018-01-27 18:03:52 · 最后由 糖盐混合系 回复于 2018-01-27 18:03:52
370

今天直奔主题,之前有过开网店的经历,然后做拼多多大概是2个月左右的时间,订单稳定保持在每天二十多个,客单价在 20左右。通过这俩月的拼多多运营我发现了一些问题,也有点小经验总结给大家分享一下,不足之处请大神多多指教!

 

一开始我了解到拼多多就是一个印象:超低价!价钱这么低就能买到产品,简直难以置信!后面我自己下了拼多多软件去查询,确实低价!低到震撼!平台流量这么大,发展前景应该是不错的。然后我就想,要是在这个平台上开店的话,要怎么竞争得过那些同行?!从价钱?不行,这样操作的话我必输无疑!大家都知道一分钱一分货的!所以在一开始我没记着入驻,而是先在平台上试着下单买了同行的产品。看到这里估计有人要说我傻了,为啥花钱去给同行增加销量?我是这么想的,要在一个新平台上操作一个店铺,就必须先了解清楚竞争对手的底细!就是要勤对比,用数据做支撑,才能有客观准确的决策!当然后面把店铺开起来的时候我也有用多多辅助宝来绑定同行店铺,方便监测他们的实时销售数据,这样做比较省力。

 

之前说到我买了同行的产品,回头我就把每一款都进行了针对性的检测。从关注外包装,看纸箱是否和我要的产品尺寸适合,产品在纸箱中是否挤压;到关注快递单是手写的还是打印的,可以借此推算商家实力;计算快递的送货速度,为自己日后开店选择快递做基础,当然是选择有实力的快递公司合作比较好了;快递单上的信息也能分析出很多数据,小作坊生产的产品不会用400开头的电话,如果挂名地址是xx县XX工业园区的那些多数是不存在的,这点打个电话到该地的相关部门核实求证就知道了。根据以上这些信息我就能得出结论,这些同行里小厂家生产的有多少,价钱多少,外包装成本多少,利润是多少。对这些数据做到心里有数,然后记录下来。最终,将数据进行综合比对,再用多多辅助宝查看同类目下热销前100名的商品详情,结合市场行情选出自己要在拼多多做的产品,然后确定好市场价钱。

 

一开始产品上新是完全没销量的,怎么办?我当时是去朋友圈广而告之了一下,喊亲戚朋友来帮助我的店破零。之前也有一些认识的客户,我就说自己有个新品可以来试试,这一通宣传下来,大概有五六个购买的人。一星期的时间虽然只有二十来单,可后面因为产品质量可靠,老客户都会介绍新客户!这样我的基础销量就慢慢做起来了,好评也随之而来!我觉得这一切都得归功于当初我没选择走低价渣货的路线,要不然也很难做出这样的订单!

 

后期我优化了产品文案,报名平台上的新品活动,渐渐积累了一些客户拼单。人虽然不算多,但都是好评,价钱利润都很适中,我也尽量在产品质量上努力做更好的服务!

 

最后总结一点,好产品要是有个好价钱就能得到高利润,评价好回头客就多,回头客再带新客户,这样良性循环下去之后客户是会不断增加的。当然这些都要建立在把好产品质量关这点上!好产品不仅带来钱和好评,更重要的是商家要是有钱了就可以升级、改进、不断完善产品,这样在市场上占有一席之地也就不是什么难题了!如果产品本身低价低质,竞争大、赚钱难,商家是很难在微利中拿钱去升级产品的。

 

(更多拼多多运营推广、拼多多排名查询相关文章请移步至多多辅助宝官网的分享中心查看:http://www.pddfzb.com/ 转载请注明出处)