新手商家入驻拼多多,如何经营自己的小店?

糖盐混合系 · 发布于 2018-01-27 17:56:36 · 最后由 糖盐混合系 回复于 2018-01-27 17:56:36
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相信很多商家都深有体会,做拼多多真的不容易!不是说你把产品上架后就完事,等人来店里买就好了的,那样你最多就等来早早把店关门大吉的结局。你开个店吧,先要确定风格(定位),然后选品定价。拼多多的低价区域竞争很是激烈,你要寻找到可靠的稳定货源、尽力把价钱压得比竞争对手还低、确保不差的商品质量,以及和有实力的快递公司合作,环环相扣才能促成你生意上的成功。

 

上架产品方面,当然是要遵守平台的规则。之前我是和工厂直接合作的,上架用的是厂里给的官图,各种文字乱七八糟的,后面我学乖了都直接P掉了……注意同质化问题,这点千万别偷懒哈。上新品时,标题切记别胡乱堆砌关键词,最好用多多辅助宝绑定同行优秀店铺查看下数据对比,看那些卖得好的产品怎么操作标题和主图。不要以为可以用很多不相关的热词来蹭热度,咱要用就用那些符合产品描述的词。不然你引来的目标客户人群不精准,对店铺后续发展也比较不利。

 

在开直通车之前你先明确自己的目的是为了什么。看到有人说自己是新店,价钱算是压到全网最低了。然后开了车然后点击转化几乎没有,急得直接上论坛求问到底为啥。我和你讲,如果是新品就不要直接推广咧,白费力气!现在的消费者精明得很,没销量没评价的商品都不买,推广就是浪费钱!

 

刚入驻拼多多的时候我曾经上架过一个新品,价钱是卖的15块钱,挑了三十几个关键词,出价1.5~2块钱一直烧下去,完了一整天愣是没出一个单,眼看着两百大洋就飞走了!最后被人点醒,总结下,其实就是我那个产品没基础销量、没评价,外面同款满天飞,价钱看起来也没差多少……人家消费者一看,这家店没什么销量,又看不到好评,第一印象不咋地,在店里购物的信任感就大大降低了,直接出门右拐走人!

 

当你店里的产品有了一定的销量和评价,而且把商品评分尽量做好做到五分,那推广起来就省事多了。你有了评分优势,就意味着可以在拼多多得到很好的排名。新手开车的时候要注意,推广期间的第一次出价不用太高,可以用多多辅助宝查询关键词排名,慢慢调整报价就好。最好以关键词首页前四五十为佳,因为排名在五十开外的宝贝几乎就没人看了。现在做拼多多的都离不开数据分析,从数据中发现问题尽早解决才能让店铺更好地运营下去。网上相关的拼多多排名查询工具不少的,大家有条件可以利用起来!

 

客服问题不要小看了,之前我想上个新品活动,结果说是没法上,客服回复率低了。所以商家要注意,只要有客户来咨询,一定要及时回复,最后一个回复必须是你发出的!暂时总结到这里,现在这边一天就四五十单而已,虽说比不上那些月入XX万的大神,但我觉得坚持做下去总会胜利的嘛!这边也欢迎其他做拼多多的卖家来一起交流感想了!


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