新媒体运营如何提升自己的写作能力

mjsws · 发布于 2018-01-27 13:59:46 · 最后由 mjsws 回复于 2018-01-27 13:59:46
370

  你上网查“文案写作技巧”,或“文案方法”啥的,立马能找到很多长文,但无一例外都是噪音,虽然聊胜于无,但超级不实用。

  1、文案写作重在定位

  首先,你懂的,互联网时代的文案写作,围绕人性展开,目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效果。

  于是,相对应的是,文案创作就需要更加人格化、社交性、娱乐化了。需要作者从品牌定位出发,赋予品牌人格和性格,以邻桌朋友的口气和用户说话,让他们愉快、激发他们的参与热情,因此,用户画像是重中之重。

  画像之后,根据《文案创作完全手册》、《文案训练手册》、《尖叫感》、《影响力》等书籍的建议,我们可以重点提炼出4个激发读者情感的角度来准备文章,分别是愤怒、恐惧、惊慌、意外。同时也要预设说服读者的角度,是学习,还是避害?不同的角度写作重点会有很大差别。http://www.482223.com

  2、写作是一个挖需求、给方案的过程

  其次,无疑,文案是具有很明显目标的,大多数文案写手,本质是坐在键盘后面的指挥者,需要挑逗动机、引发需求、给出方案、说服用户,怎么说服呢?

  第一步是制造场景,引发需求。让用户感到明显匮乏,并且告诉他为什么需要阅读这篇文章。引发需求的常用参考公式是:“怎么做+可以得到什么好处”

  第二步是要满足需求,将文案定位为问题的解决方案。告诉用户,看了文章能满足大部分需求。

  第三步是要证明功效,文案就是产品,要指出并给出实际的好处,比如利用使用者见证、跟竞争者做比较、让优质人证做证、强调文章在其他平台的转发量、受益的人群、真正的干货等等。

  证明功效常根据ELM经验法则(elaboration likelihood model),综合中央路径、外围路径来说服用户。

  中央路径是利用逻辑推理和深入思考来进行说服。即灌输各种事实、数据、证据、证书、研究报告等等,比如麦当劳的文案:已卖出数十亿汉堡。http://www.dichangu.com

  外围路径则需使用语言技巧,拉动用户的情感共鸣,比如利用愉快的想法、积极的形象,或是暗示所产生的联想等,来说服用户。

  一般而言,文案最好从外围入手,在用户心中建立起毋庸置疑的形象之后,再以中央路径作为事实和数据支撑,有力的支撑起文案的核心观点,最后再来点煽情的。即建立交情——讲道理——玩情怀。

  3、文案检查是重中之重

  再者,好文章都是改出来的,多问问自己以下这些问题,给自己的文案打打分:

  文章核心观点是什么?是否进行了一一讲解,每条观点是否提供了证据?证据是否有深度?是否和读者息息相关?

  内容是否简洁有吸引力?主题清晰否?是否陈述了观点?逻辑清晰否?用了金字塔原理吗?容易理解否?容易记忆否?打动人否?

  其中事例是否都是公认事实?有没有深入解读?有没有引用权威资料,或者给出科学依据和干货?有没有使用数据表达?有没有图表?

  过渡部分是否平滑?过渡词是否使用准确?最后是否总结了观点?推论是否是正确的?是否容易记住?结局是否有情感上的呼吁?打动人否?

  4、文案写作的KISS原则

  最后,文案语言要做到连傻子都能看懂,这要求文案避免使用一些抽象名词。比如像情况/时间/希望/异常/情怀/梦想/精神/……

  相反,要多用指代事物的名词/动词/感官词/数字来替代,比如滴滴的文案“滴滴用户份额达到75%,稳居第一”后来改成了“四个小伙伴,三个用滴滴,”还配上西游团队的海报,这种说法就很形象,很容易理解。

  另外有句题外话:如果远瞩一些的话,未来的人可能是不写稿的,只负责设定方向、审核和找内容bug,因为稿件都是Dreamwriter之类的写稿机器人替代,于是,对人而言,精通内容的元素和结构 、内容机器的运转机制才是根本,练文笔没用,要用逻辑、用表单、用结构化思维写作……http://www.rodlg.com