企业都该掌握的四种品牌营销作战方式

光帆科技 · 发布于 2018-01-25 18:12:33 · 最后由 光帆科技 回复于 2018-01-25 18:12:33
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品牌营销战并非只有一种作战方式,而有四种。采用哪种作战方式取决于你的策略位置,看哪种策略适合取得胜利。

1、 防御战原则

品牌营销防御战有3条基本原则:①只有市场品牌领先者才应该考虑进行防御。公司是否是品牌领先者,不是由企业决定,而是消费者认同的才是真正的领先者;②最好的防御策略是进攻自我的勇气;③要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

2、 进攻战原则

从抽象意义上来讲,品牌营销策略没有绝对意义上的好与坏。领先者应该进行防御战,而不是进攻战。进攻战是企业的事。进攻战有以下3条原则可供参考:①考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。领先者占领了顾客的头脑,要想取而代之,并非易事。②要找领先者强势中的弱点,并攻击此弱点;③尽可能在狭窄的阵地上发动进攻。

3、 侧翼战原则

侧翼进攻是营销战中最具创新性的方法。侧翼是大胆的行动,是需要掌握作战原则的。所以,①一次好的侧翼攻击应该在无人竞争的地区展开;②战术的奇袭应该成为计划类的一个重要组成部分;③追击同进攻本身一样重要。侧翼攻击的几种形式:①低价位侧翼战;②高价位侧翼战;③小型产品侧翼战;④大型产品侧翼战;⑤促销侧翼战;⑥产品功能侧翼战;⑦类别侧翼战

4、 游击战原则

游击战拥有很多战术优势,使小公司也能以此屹立于强者之林。游击战原则是:①找一块细分市场,要小得足以守得住。就是要尽量成为小池塘里的大鱼;②不管你多么成功,也不要使自己的行为像一个领先者;③一旦有失败迹象,随时准备撤退。