学会分析运营才是分销商城走向销量翻倍的正确道路!

神州电商 · 发布于 2017-11-18 17:58:54 · 最后由 神州电商 回复于 2017-11-18 17:58:54
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学会分析运营才是分销商城走向销量翻倍的正确道路!

  1、做顾客产品分析

  顾客分析主要目标:为微商城装修、市场营销活动提供参考,以主要目标客户的体验出发,去考虑主色调,去设计商品页面描述的顾客访问路径,将顾客关心和关注的产品问题,设计在最前面,告诉顾客为什么要买这个产品,以快速打消客户的疑虑,让客户马上成交为目的。

  分析因素:性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品,从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

产品分析主要目标:通过数据分析得出,什么样的顾客购买什么样的产品,来确定主推产品、产品价位区间、主推是否有机会热销。

  预测热销产品:从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么我们的产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻找热销替代产品。

  2、学会分佣推广

  分佣推广是一种按流量、会员注册量、订单成交量来进行的计费推广模式。参与分佣推广的买家只要注册成微信商城的会员,从微信商城获取商城链接、商品链接、会员注册链,然后通过微信、微博、QQ等等的渠道分享出去,只要其他买家(包括卖家自己)经过这些渠道进入微信商城完成点击浏览或注册会员或购买,买家均可赚取推广佣金。简单地说,分佣推广就是买家主动帮卖家推广而获取佣金。

  3、打造爆款

  (一)爆款选款

  选款:品质好,价位大众化,资源易控,保证库存和利润。

  价位:较低的价是爆款的基本保证。合理的价位设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。

  搭配:买的多利润就多,单品的关联搭配销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

  (二)流量引入

  爆款预热:利用信息告知窗口,预热活动单品,让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知:邮件、即时信息、微博、微信,软文(博客论坛上告知),告知新品活动信息及优惠券发放。

  优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。

  自然流量的引入,淘宝站内搜索,是商品流量的主要入口。

  (三)打造方法

  新品性爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的行业从业经验,能预测到当市场需求时候,这款产品会成为爆款。

  跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价位优势,加各种推广方式的使用,大流量,低价位,高转化,从而达到爆款。

  老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是VIP的活动,做好客户关系管理和老老客户的营销活动,增加微商城的客户粘性。

  节日活动性爆款,这个比如淘宝重大活动,店庆,节假日,频道活动等等活动打造的爆款。

  微分销系统如何打造爆款?选对商品,做好推广,这样能够大量引流,同时提高自己微商城的知名度。也可以利用微信分销系统内置的营销功能。

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