电商品牌对传统行业影响了什么?

qq522647682 · 发布于 2017-09-28 17:05:57 · 最后由 qq522647682 回复于 2017-09-28 17:05:57
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品牌对于一家食品或者服装企业可谓是极为重要,相当于核心竞争力的表现,很多媒体推广、包括电视广告、搜索线上展示推广,线下市场推广等一些手段,产品的价值除了质量之外完全靠品牌的影响力来定位,好的品牌长年不搞活动和降价打折,却有很多消费者去选购,靠的就是企业的一个品牌走支持,那么像传统行业尤其是机械行业来说,具体有哪些影响呢?

工矿设备传统企业对于品牌其实并不是那么看重,因为客户选择企业合作大致分为老客户和新客户。老客户合作最主要的是维护关系,平常打个招呼,问问产品使用情况,有没有预计出现的故障等,这些细节都是促进二次成交的关键,有时候出了问题派人维修是一方面,最好可以一起吃个饭,有句话说的好,酒桌上什么生意都好谈,还可以通过老客户介绍朋友促进合作。

新客户想找厂家第一个途径就是阿里上,根据需求去搜索自己想要的型号和参数,然后会找前几家进行线上沟通询价,这个时候阿里的运营就相当重要,一般不是在第一页合作的可能性就会少很多。第二个途径就是搜索引擎上搜产品的型号和参数,然后找厂家沟通询价,也是同阿里一样的情况,两页以后的基本也是合作的可能性很小,因为一个用户不会一直耐心的往下翻页。

从上面的情况可以看出,合作的关键在于电商的运营,对于品牌来说就显的和其他行业比重要性就小很多,当然也会有直接搜品牌名加产品直接沟通合作,但是这类客户一般都是老客户,之前一直在用并且一直沟通的市场人员联系不上,才会出现这种问题,新客户就算知道这家品牌比较大,也不会去选择询价,因为没用过质量也不清楚,还是会走上面的流程。

总结一下做潜水泵行业对于品牌的影响还是比较小的,能带来的只有产品的附加值也就是售价,如果品牌信任度高售价升一下也是非常有利的, 还有最重要的一点就是询价成交转化率高,当客户听说过这个品牌和公司,就会进一步了解理念、资质等相关内容提高成交售价几率。品牌策划完全可以靠老客户和产品的推广来提升,没必要和其他行业一样单独去做这一块,潜水泵这个产品本身来说需要考虑的比较多,尤其是型号必须对应,有时候没有知名度的小厂家只要型号参数对上,售价合理就会顺理成章的合作了。

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