知乎丨创业公司需要知道的商业模式百科知识大全!

aihehuo · 发布于 2017-06-19 18:07:52 · 最后由 aihehuo 回复于 2017-06-19 18:07:52
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商业模式是每个创业公司商业计划书必不可少的重要内容,无论是创业者还是风险投资人都清楚的知道,商业模式的好坏决定着整个创业项目的生死,那么商业模式究竟是什么?对创业公司来说有哪些常见的商业模式呢?

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狭义的商业模式,顾名思义就是商业经营的途径和方法,通俗点说就是通过什么样的途径和方法来实现盈利,无论是创业公司还是大型企业都离不开最重要的一环,那就是利润。只有最终能够盈利的商业模式才是成功的商业模式,只不过时间周期可长可短罢了,它的本质是包含一系列可持续盈利要素及其关系的概念性工具。

商业模式拥有八大要素,“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。 其中整合+高效率+系统是商业模式的基础,实现形式+核心竞争力+整体解决是商业模式达成的手段,客户价值最大化+持续赢利是最终目的。

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商业模式总体可以分为两大类,运营性商业模式和策略性商业模式。

运营性商业模式主要是创造企业的核心优势、能力、关系和知识,使之与企业在产业价值链的定位相平衡,举个很好的例子—华为,华为的定位是通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,它依靠的核心竞争力就是通讯产品的整个产品生命周期。

策略性商业模式在运营性商业模式的基础上涉及的范围更加广,它又包括业务模式,渠道模式和组织模式,对内建立先进的客户管理系统,对外向客户传递自己的业务和品牌。百度的基础业务和品牌渠道定位为搜素引擎系列的产品与服务,内部有完善的纵向客户价值传递网络,它的核心竞争力就是品牌和价值传递。

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中小型创业公司的商业模式更多的偏向于运营性的商业模式,但由于商业形态的不同,具体的表现形式又千差万别。成功的商业模式并不是一成不变的,也就是说单纯复制大企业的成功商业模式是行不通的,因为发展环境和技术条件都是不可控的变量,中小型创业公司需要摸索出有自己特的的营销管理方法和商业模式。

有的创业公司技术和发展前景都非常好,但是发展规模总是受到自身商业模式的制约,尤其是依靠大量人力成本的技术性创业公司。早期的财务软件金蝶公司就是如此,当时财务管理ERP软件并不是太普及,但是电脑会计记账的需求与日俱增,金蝶软件由于技术性比较强按照操作都需要专业的工作人员上门安装,人力资源成本的开支很大。

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而且这样的技术人员是固定成本,如果公司规模扩张的话需要更多这样专业的技术人员,庞大的开支制约了公司的发展前景,后来这样的商业模式逐渐改变,将金蝶软件安装制成光碟则不需要技术人员上门安装,只需要配备简单的说明书即可,金蝶公司的人力成本大大降低。

如果现在还有公司模仿当时金蝶公司的商业模式能成功吗?显然是不可能的,因为时代在变,商业模式也必须不断改变,从开创汽车共享商业模式的滴滴出行,到开创共享单车商业模式的摩拜和ofo,不难发现,现在的创业公司要想成功必须走别人没有走过的商业模式,即使是微创新也好,只要有不同于别人的核心市场竞争力,依旧会赢得资本的青睐。

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那么,创业公司如何来设计自己的商业模式呢?商业模式设计的核心就是资源有效整合,它包含五个要素:1.盈利2.自我保护3.能自启动4.可调整5.财务退出策略,从这五个要素去思考商业模式经营的销售模式-运营模式-资本模式,如何将这三种经营模式有效的形成一个闭环是我们需要去深挖和理解的。

比如,我的产品如何让顾客重复购买?我的核心竞争力在哪里,如何将我的核心竞争力优势发挥到最大?我的商业模式盈利周期大概是多长?如果现有的商业模式效果不佳是否可以随时调整?如何为顾客提供最大程度的价值创新?如何创造新的产品附加值满足顾客的长尾需求等等,这些问题都是创业公司在做商业计划书之前需要想好的,因为商业模式解决的是企业基本的生存问题。

所以,在注重商业模式创新的今天,好的商业模式必须是能够灵活应变的,创业公司的商业模式是需要理论结合实际反复推敲的,优秀的创业团队在企业发展的不同阶段都需要不断在原有的商业模式上加以创新。

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