我的心得之——对面的砖头抛过来
可以 亿起发——很多人说我们这个名字取的好，虽然俗，但让你永远忘不了，只要是站长，听说过就绝对记得。做联盟也快2年了，认识了很多朋友。在这里感谢你们的支持。
记得2004年1月13日母公司在百慕大注册成立，8月26日亿起发正式上线。那个时候联盟真的不多，我们是国内第一家推出周付制的联盟，周付制——全线产品周付，直到现在有些联盟推周付产品也是不全线产品周付；这个难度真的很大，不过随着产品不断增加，我们联盟在站长群中的信誉，每周的付款笔数直线上升，从原来的一人支持到现在的3人支付，从3人一天支付到3人需要两天支付完毕，工作量大家可想而知。岳贵兄曾经写了篇文章说亿起发能发展起来靠的是周付，这个确实一般联盟做不到，但是周付只不过是很小的一方面，它不是决定联盟发展的关键。^-^
记得去年我们从15个人发展联盟一直到今年40人运营联盟，这里有很多人可能会说，扣量扣的。呵呵，天地良心，我们运营一年多的时间没有无缘无故扣过一个量。与我们合作过的很多广告主都奇怪，不扣量你们怎么撑到今天。我只想回答，我们是拿联盟当事业来做，盈利只是第二目标。当然做商业没有不想盈利的，但是事业做起来亿起发是可以上市的。
记得去年为了跟站长能长期合作，共同发展，我们业务人员跟站长一起吃饭、聊天、爬山、唱歌。我们希望了解站长的心里，总结经验，交流心得，我们告诉站长未来联盟的发展方向，互联网产品的推广方法，可以这样说，我们的经验来自站长，同时我们也培养了一大批的忠实站长并介绍适合他的产品推广。合作过程中我们乐此不疲。
也许现在亿起发联盟还是个需要不断培养的娃娃，外界给我们灌输的美名、恶名、骂名我们从来不想关注，我们只想脚踏实地的发展，不断处理、解决每一个细小问题的发展，为中国的互联网事业而发展。
我在论坛中其实看到所有的联盟中骂都远远多于夸，其中很多是做联盟的一些**人故意做的，也有一些不懂得运营、营销的站长发的，但很少一部分是发自内心的。最近我很少来逛论坛了，有价值的帖子真的是太少太少了。在此我希望每一位站长发贴真实、可信、发自内心、有价值；我一般看的时候很喜欢看诋毁抱怨某某联盟的帖子，原因很简单，吸取些经验。弥补一些不足。这样才能有利于联盟改善。先谢谢了。
说了几句废话，但愿你能继续读下去。
前些天跟一些大站长聊天的时候他们跟我抱怨最多的就是说联盟扣量，哪哪哪个联盟扣量怎么怎么狠，哪哪哪个联盟多垃圾，哪哪哪个联盟卷了一笔关联盟跑路了。呵呵，挺有意思。当我问到为什么你选择做他们联盟的时候回答很简单，“他的价格比你高”。其实我想说的是如果我是站长我选择一个联盟合作，我会考虑以下几点，仅供参考。
1、联盟品牌、支付周期。（没有名气的联盟、个人的联盟我不会选择，除非很好的大站朋友介绍。付费周期超过一月的我不做，要知道付费周期体现着一个联盟的实力，其中包括与广告主关系的实力，资金流的实力，垫付的能力，公司人力资源的实力等等）
2、产品丰富、信誉可靠（产品越多可越节省我注册多个联盟、关注多个联盟的时间，我只要分析产品，客户心理，做好内容、网站安全等就足够了）
3、数据量（每天的效果数量接近我的预估值，差距太大可惜分析以下几个原因，产品稳定性，广告条的吸引程度、位置、流量等因素，按我的经验，每种产品同样的位置、流量每天的相差不会超过30%）
4、与管理人员的交流（我相信即使我再厉害我也需要某些人的指导，当然我认真思考^-^)
5、产品价格（这个价格不是所说的他给他高我就选择做他的，我说过，价格越高的就越难出效果。这里的价格是说我在**联盟与**联盟同样一段时间内产生的效果费用）
6、听听圈内朋友的说法（选择几个站长朋友了解下情况，仅供分析）
综合以上几点我才会选择一个联盟来做，当然在我有足够实力的时候我才会这样做。没有个一年半载联盟间游荡的时期，估计也很难权衡，不是每个人都可以做站长，也不是每个站长都可以挣钱，但我相信每个站长都需要稳定、可靠、效果好的联盟，所以我会经过再三的权衡。至于扣不扣量我上面说过，亿起发绝对不扣，其他的联盟即使扣了我觉得也很正常，什么事都不要过分就好。大部分人都想要公平，我只能说天下没有绝对公平的事可言。
很多站长其实对亿起发了解的并不多，我们同时在做着渠道和直投，也许你合作的某一家联盟其实是我们的渠道，做我们哪一家都无所谓。
今天先写这么多，最近压力大，工作重，时间不多。有空可以私下来交流。
[此贴子已经被作者于2005-11-26 21:46:23编辑过]